Enero de 2025. Estaba tranquilamente navegando por los portales de coches cuando encontré un SEAT Ibiza que me llamó la atención. No por el coche en sí, que era un Ibiza del 2017 como hay miles, sino por los mensajes que recibía el vendedor:
«¿Último precio?»
«Te doy 6.000€ en mano y me lo llevo ya»
«¿Aceptas cambios por mi Megane del 98?»
Ya sabéis, la fauna habitual de la compraventa de coches.
El coche en cuestión estaba a 8.500€, con 83.000 km y en color blanco. Nada del otro mundo. De hecho, el vendedor acabó bajándolo a 8.000€ de pura desesperación.
Y entonces se me ocurrió una idea diabólica: ¿Qué pasaría si publicaba el mismo coche, pero más caro y con más kilómetros?
Sí, habéis leído bien. Publiqué un Ibiza idéntico pero:
- Con 90.000 km (7.000 más que el original)
- A 10.000€ (2.000€ más caro)
- En rojo (vale, esto me jugaba a favor, lo admito)
La diferencia: marketing del bueno. Nada de «vendo Ibiza» y cuatro fotos hechas con un Nokia del 2004.
Escribí un anuncio que era pura poesía comercial. Vale, igual me pasé un poco de cursi cuando empecé con «Un coche rojo como el amor», pero mejor parecer raro que parecer igual al resto. También metí alguna coña sobre que era compatible con «uno o dos pedugos» y la gente se partía de risa en los mensajes.
¿El resultado? Mientras el otro pobre diablo seguía bajando el precio y aguantando ofertas ridículas, yo recibí una oferta FIRME de 9.300€ en apenas dos semanas.
Sí, habéis hecho bien las cuentas:
- Más kilómetros
- Precio inicial más alto
- Y aun así, 1.300€ más que la competencia
¿El secreto? No hay secretos, coño. Es marketing bien hecho:
- Un anuncio que enamora, pero no por la cursilada del coche rojo
- Uso de filtros para espantar a los pesados
- Un precio firme y justificado
- Y un toque de humor que genera confianza, la clave de las relaciones interpersonales
Y ahora viene cuando me preguntáis: «¿Pero esto funciona con coches premium?«
Pues imagínate. Si he sacado 1.300€ extra en un Ibiza del montón, ¿Qué no se podrá hacer con un BMW, un Audi o un Mercedes?
¿Tienes un concesionario premium y quieres dejar de malvender coches? Hablemos. Pero te advierto que los milagros, en Lourdes. Yo solo hago marketing cojonudo.
Y sí, también te atiendo si eres un particular asalariado. Mi talento se vende siempre que pagues.
jmmiana@miana.digital
610544343
PD: ¿Quieres ver el anuncio original que usé? Sígueme en LinkedIn y lo encontrarás en los comentarios. Spoiler: es mejor que el 99% de los anuncios que ves por ahí.
Jose Manuel Miana es un culo inquieto amante del motor. Su filosofía es que nada es perfecto. Cuando no habla de coches, está aprendiendo sobre negocios y marketing.